水水板式换热器多少钱一平方

水水板式换热器多少钱一平方

很多时候，我们碰到客户的询价，第一句话就是：你们的水水板式换热器多少钱一平方？针对这样的问题，通常很多新业务员都不知道该如何给客户解答。那么今天赫普斯就特地的为这类客户介绍下水水板式换热器多少钱一平方的问题。

首先在对业务员本身就要对自身的产品有很深的了解，对于产品的价格组成也要有明确的认识。比如水水板式换热器，当客户问到这个问题的时候，作为业务员本身就要知道需要要求客户提供一系列参数才可以做相对应的报价。因为水水板式换热器和传统的服务行业不一样，每款板式换热器都是定制的，每个客户的工况不同，参数不同，所选用的板式换热器就不一样。例如，需要客户提供的信息如下：

1、用于什么工况。是供暖还是制冷，如果是供暖，还需要提供供暖的方式：地暖、风机盘管、暖气片等。制冷需要知道的是中央空调还是冷冻机组。

2、一次测和二次侧的进出口温度。虽然是水水，但是还是要区分冷源和热源的进出口温度和流量，这样才好选型计算。

3、允许压力降和最大工作压力。众所周知，水水板式换热器的最大工作压力是2.0Mpa，但是实际使用中都是按1.6Mpa来设计，压力降国家标准是50Kpa。针对这些要问客户是否能满足。如果工作压力太高，那就没有报价的必要。

除了上述有参数的客户之外，我们还会碰到一些指定面积来的客户询价。那么针对这一类客户需要知道的是：

1、水水板式换热器的换热面积。如果不知道换热面积，也需要提供换热器板片的数量或者厂家、型号。

2、板片的材质、胶垫的材质

3、口径的大小。

如果能满足上述几点的话，那么恭喜你，这个客户至少是个有价值的客户，确实存在项目，所以当这些流程走下来，客户就不会再去纠结你为什么不给他报价，而是会从心里对你刮目相看，因为至少在水水板式换热器领域，你够专业！

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